Simple view
Full metadata view
Authors
Statistics
Emocje jako strategie w prowadzeniu negocjacji
Emotions as a strategy in leading negotiations
komunikaty emocjonalne
wrażliwość twarzy na emocje
informacje zwrotne dotyczące umiejętności i etycznego postępowania
emotional meesages
face threat sensivity (FTS)
ability feedback
ethicality-feedback
Emocje w trakcie negocjacji mogą byś dobrą strategią, która może mieć wpływ na zachowania rozmówców i wyniki negocjacji. W pierwszym rozdziale dwa eksperymenty wskazują, że werbalne i niewerbalne demonstrowanie emocji może oddziaływać na poziom pojawiających się żądań w trakcie negocjacji i może mieć znaczenie na utrzymanie w przyszłości relacji z rozmówcami. W drugim rozdziale dwa eksperymenty pokazują, że kupujący i sprzedający są mniej skłonni do osiągania porozumienia kiedy sprzedający ma wysoki poziom FTS a relacja między kupującym i sprzedającym jest zdominowana przez rosnący poziom rywalizacji. W trzecim rozdziale dwa eksperymenty wskazują, że rozmówcy, którzy otrzymali pozytywną pod względem etycznym informacje zwrotną byli bardziej kooperacyjni, a negocjatorzy, którzy otrzymali pozytywną informację zwrotną dotyczącą ich umiejętności negocjacyjnych zachowywali się w sposób bardziej rywalizujący.
Emotions during negotiations could be a good strategy, which may influence behaviors of interlocutors and the results of negotiations. In the first chapter two experiments indicate that verbal and nonverbal emotional expressions may influence demands during negotiations and maintenance of future relations with interlocutors. In the second chapter two experiments demonstrate that buyers and sellers are less likely to reach an agreement when the seller has a high FTS and relationship between buyers and sellers is dominated by increased competitiveness. In the third chapter two experiments show that interlocutors were cooperative when they received positive-ethicality feedback, and negotiators were most competitive when they received positive-ability feedback.
dc.abstract.en | Emotions during negotiations could be a good strategy, which may influence behaviors of interlocutors and the results of negotiations. In the first chapter two experiments indicate that verbal and nonverbal emotional expressions may influence demands during negotiations and maintenance of future relations with interlocutors. In the second chapter two experiments demonstrate that buyers and sellers are less likely to reach an agreement when the seller has a high FTS and relationship between buyers and sellers is dominated by increased competitiveness. In the third chapter two experiments show that interlocutors were cooperative when they received positive-ethicality feedback, and negotiators were most competitive when they received positive-ability feedback. | pl |
dc.abstract.pl | Emocje w trakcie negocjacji mogą byś dobrą strategią, która może mieć wpływ na zachowania rozmówców i wyniki negocjacji. W pierwszym rozdziale dwa eksperymenty wskazują, że werbalne i niewerbalne demonstrowanie emocji może oddziaływać na poziom pojawiających się żądań w trakcie negocjacji i może mieć znaczenie na utrzymanie w przyszłości relacji z rozmówcami. W drugim rozdziale dwa eksperymenty pokazują, że kupujący i sprzedający są mniej skłonni do osiągania porozumienia kiedy sprzedający ma wysoki poziom FTS a relacja między kupującym i sprzedającym jest zdominowana przez rosnący poziom rywalizacji. W trzecim rozdziale dwa eksperymenty wskazują, że rozmówcy, którzy otrzymali pozytywną pod względem etycznym informacje zwrotną byli bardziej kooperacyjni, a negocjatorzy, którzy otrzymali pozytywną informację zwrotną dotyczącą ich umiejętności negocjacyjnych zachowywali się w sposób bardziej rywalizujący. | pl |
dc.affiliation | Wydział Zarządzania i Komunikacji Społecznej : Katedra Zarządzania w Turystyce | pl |
dc.contributor.author | Myśliwiec, Karolina - 227748 | pl |
dc.contributor.editor | Sroślak, Grzegorz - 173757 | pl |
dc.contributor.editor | Serikov, Anton V. | pl |
dc.date.accessioned | 2015-05-09T10:55:12Z | |
dc.date.available | 2015-05-09T10:55:12Z | |
dc.date.issued | 2014 | pl |
dc.description.physical | 39-48 | pl |
dc.description.publication | 0,5 | pl |
dc.identifier.isbn | 978-83-60202-06-7 | pl |
dc.identifier.uri | http://ruj.uj.edu.pl/xmlui/handle/item/6799 | |
dc.language | pol | pl |
dc.language.container | eng | pl |
dc.pubinfo | Kraków | pl |
dc.pubinfo | Rostov-on-Don : AMR Grodziec | pl |
dc.rights.licence | Bez licencji otwartego dostępu | |
dc.subject.en | emotional meesages | pl |
dc.subject.en | face threat sensivity (FTS) | pl |
dc.subject.en | ability feedback | pl |
dc.subject.en | ethicality-feedback | pl |
dc.subject.pl | komunikaty emocjonalne | pl |
dc.subject.pl | wrażliwość twarzy na emocje | pl |
dc.subject.pl | informacje zwrotne dotyczące umiejętności i etycznego postępowania | pl |
dc.subtype | Article | pl |
dc.title | Emocje jako strategie w prowadzeniu negocjacji | pl |
dc.title.alternative | Emotions as a strategy in leading negotiations | pl |
dc.title.container | Contemporary Science : interdisciplinarity | pl |
dc.type | BookSection | pl |
dspace.entity.type | Publication |