Determinants influencing purchasing decisions in the light of behavioral economics

Tematem niższej pracy jest przedstawienie determinant wpływających na zachowania konsumentów w świetle ekonomii behawioralnej. Ekonomia behawioralna obecnie jest jednym z najszybciej rozwijających się nurtów w ekonomii. Założenie klasycznego nurtu ekonomii o tym, że cena oraz dochód są najważniejszymi czynnikami wpływającymi na podejmowane decyzje nabywców w rzeczywistości często nie występuję. Obecnie inne czynniki mają istotny wpływ na zachowania konsumentów, głównie są to emocja lub elementy marketingowe. Celem pracy jest analiza zachowań konsumentów z krytycznego spojrzenia na dotychczas obowiązującą koncepcję homo oeconomicus oraz sprawdzenie wypływu różnych czynników, które oddziałują na zachowanie konsumenta z wykorzystaniem metody badawczych takich jak analiza literatury przedmiotu oraz przeprowadzony eksperyment badawczy. Zostały przedstawione założenia ekonomii behawioralnej oraz główne założenia teoretyczne dotyczące konsumpcji oraz pojęcia takie jak zachowania konsumentów, racjonalności i irracjonalności konsumentów. Na podstawie literatury przedmiotu zostały zaprezentowane różne determinanty, które mają wpływu na postępowania konsumentów czyli uwarunkowania ekonomiczne, biologiczne, psychologiczne, społeczno-kulturowe oraz marketingowe. Na końcu pracy został zaprezentowany eksperyment oraz wnioski wynikające z obserwacji jego przebiegu.

The subject of this thesis is to present determinants influencing consumer behavior in the light of behavioral economics. Behavioral economics is currently one of the fastest growing trends in economics. The assumption of the classical current of economics that price and income are the most important factors influencing the decisions of buyers, in fact, often does not occur. Currently, other factors have a significant impact on consumer behavior, mainly emotions or marketing elements. The aim of the thesis is to analyze consumer behavior from a critical view of the hitherto binding concept of homo oeconomicus and to check the influence of various factors that affect consumer behavior using research methods such as the analysis of the literature on the subject and the conducted research experiment. The assumptions of behavioral economics and the main theoretical assumptions about consumption as well as concepts such as consumer behavior, rationality and irrationality of consumers are presented. Based on the literature on the subject, various determinants have been presented that have an impact on consumer behavior, i.e. economic, biological, psychological, socio-cultural and marketing conditions. At the end of the work, the experiment and conclusions resulting from the observation of its course are presented.