Advertisement as Manipulation

W dzisiejszych czasach manipulacja jest często wykorzystywana w reklamie. Jest formą wywierania wpływu, która przyczynia się do osiągnięcia celu przekazu, którym najczęściej jest przyciągnięcie uwagi konsumenta do określonego towaru, uwydatnienie cech produktu oraz zachęcenie do zakupu. Producenci reklam stosują wiele technik manipulacji, które mają nakłonić potencjalnego klienta do zakupu ich towaru lub usługi. Posługując się interesującą oprawą dźwiękową bądź grafiką, przyciągają uwagę odbiorców, sprawiają, że przekaz jest lepiej zapamiętywany, a reklamowany produkt postrzegany równie pozytywnie jak jego reklama. Poruszenie tematu manipulacji w reklamie jest istotne, gdyż wykorzystywana jest najczęściej dla osiągnięcia korzyści producentów, przy stracie dla konsumentów. Niejasne przekazy reklamowe wprowadzają odbiorców w błąd, którego efektem często jest zakup zbędnego produktu lub usługi. Zjawisko manipulacji traktuje ludzi w sposób przedmiotowy, za pośrednictwem podstępu, oddziałuje na ich myśli i zachowania. Aby skutecznie obronić się przed działaniami manipulacyjnymi, należy poznać mechanizmy, którymi posługuje się nadawca. Celem niniejszej pracy jest zbadanie wpływu reklamy na zachowania odbiorców oraz tego, które elementy oraz jakie techniki manipulacji w największym stopniu oddziałują na odbiorcę. Przeprowadzoną metodą badawczą jest ankieta, która została wypełniona przez stu trzech respondentów. Praca składa się z trzech części. Pierwszy rozdział wyjaśnia pojęcie reklamy. Opisuje definicję, rodzaje, funkcje oraz główne cele reklamy. W drugim rozdziale omawiany jest termin manipulacji. Zwraca uwagę na definicję oraz różnice między zjawiskiem manipulacji a wywieraniem wpływu. Przedstawia także najważniejsze techniki manipulacji oraz wybrane przeze mnie przykłady reklam, w których te metody zostały zastosowane. Trzecia część składa się z analizy przeprowadzonych badań własnych. Opisuje cele oraz problemy badawcze niniejszego opracowania. Prezentuje także wyniki badań własnych, które w końcowej części rozdziału są podsumowane.

Nowadays, manipulation is often used in advertising. It is a form of exerting influence that contributes to the goal of the message, which is most often to attract the consumer's attention to a specific product, highlight the features of the product and encourage purchase. Advertisers use a lot of manipulation techniques to persuade a potential customer to buy their goods or services. Using an interesting sound setting or graphics, they attract the attention of the recipients, make the message better remembered, and the advertised product perceived as positively as its advertising.Addressing the subject of manipulation in advertising is important, as it is most often used to achieve the benefits of producers, while losing to consumers. Unclear advertising messages mislead consumers, the effect of which is often the purchase of an unnecessary product or service. The phenomenon of manipulation treats people in a subjective way, by means of deception, affects their thoughts and behaviors. To effectively defend against manipulative activities, one should learn the mechanisms that the sender uses.The aim of this work is to examine the impact of advertising on consumer behavior and which elements and which techniques of manipulation affect the recipient to the greatest extent. The survey method is a survey that was completed by one hundred and three respondents. The work consists of three parts.The first chapter explains the concept of advertising. Describes the definition, types, functions and main purposes of advertising.The second chapter discusses the date of manipulation. He draws attention to the definition and differences between the phenomenon of manipulation and exerting influence. It also presents the most important techniques of manipulation and the examples of advertising chosen by me in which these methods have been applied.The third part consists of the analysis of own research. Describes the goals and research problems of this study. He also presents the results of his own research, which are summarized in the final part of the chapter.