The impact of experiencing specific affective states on the effectiveness of the door-in-the-face technique

Jako główny cel zaplanowanego eksperymentu przyjęto weryfikację związku między odczuwanymi negatywnymi stanami emocjonalnymi a skutecznością działania techniki sekwencyjnej „drzwi zatrzaśnięte przed nosem”.Założono, że odpowiednio dobrany repertuar nagrań muzycznych będzie narzędziem, które poprzez wpłynięcie na aktualnie przeżywany nastrój badanych, będzie wprowadzać ich w tryb refleksyjnego bądź bezrefleksyjnego przetwarzania informacji, który w następnej kolejności będzie modyfikował skuteczność stosowanej techniki.By to sprawdzić zastosowano plan badawczy, który złożony był z sześciu warunków w układzie 3 x 2 (czyli rodzaj nagrania muzycznego x zastosowanie techniki vs warunek kontrolny bez techniki). Jak wykazały wyniki, nie wszystkie hipotezy zostały potwierdzone. Sposób zaindukowania konkretnego afektu nie okazał się być do końca trafny. Ponadto żadne z nagrań nie okazało się istotnie wpływać na skuteczność techniki „drzwi zatrzaśnięte przed nosem”, mimo że technika ta sama w sobie zadziałała.Należy zatem zastanowić się nad innym rodzajem bodźców, które mogłyby wywoływać określony nastrój u badanych i wówczas zbadać działanie techniki DITF.

As the main objective of the planned experiment was to verify the relationship between affective responses to negative emotional states and the effectiveness of sequential technique of social impact, known as "door in the face” technique.It was assumed that a properly selected repertoire of music records is a tool which will make people process information in more reflective or unreflective mode, due to particular impact on their current mood, which in the next step will modify the effectiveness of the technique used in this experiment.To verify all hypotheses, there was a research plan prepared, which consisted of six conditions - 3 x 2 (a type of musical recordings x the use of technique vs. a control condition without technique). As shown by the results, not all hypotheses have been confirmed. The method of inducing a specific affect did not proved to be entirely accurate. Moreover, none of the recordings turned out to have any significant affect on the efficiency of the technique "door in the face", even though this particular technique itself worked.It is therefore necessary to consider a different type of stimuli that could induce a specific mood and then examine the effectiveness of DITF technique.