Persuasion and manipulation in cosmetics’ advertisements in the women 's press (“Twój Styl", “Poradnik Domowy", “Cosmopolitan") in 2011

Celem pracy dyplomowej jest prezentacja i analiza podstawowych chwytów manipulacyjnych i perswazyjnych wykorzystywanych w reklamach kosmetyków w czasopismach kobiecych. W części teoretycznej przedstawiono podstawowe wiadomości dotyczące reklamy (definicje, rys historyczny, funkcje, cele i rodzaje) oraz mechanizmów manipulacyjnych. Przedmiotem badań była analiza elementów perswazyjnych (wizualnych oraz językowych) najczęściej stosowanych przez twórców reklam. Analiza opierała się na materiale zebranym z czasopism: „Twój Styl”, „Poradnik Domowy”, „Cosmopolitan” od stycznia do grudnia 2011 roku. Obserwacje umożliwiły wyczerpujący opis tematu. Wyniki potwierdzają, że niemal w każdej z reklam próbuje wywierać się wpływ na decyzje konsumenta. Żadna z reklam nie jest czysto informacyjna, a chwyty perswazyjne i manipulacyjne łączą się i wzmacniają wzajemnie swoje działanie.

The aim of this thesis is the presentation and analysis of the basic persuasion and manipulation tricks used in the cosmetics’ advertisements in women’s magazines. The theoretical part presents basic information about advertising (definitions, historic outline, functions, objectives and types) and persuasion mechanisms. The subject of the research was the analysis of the persuasion elements (both visual and verbal) most commonly applied by the advertisements’ creators. The analysis was based on the materials collected from the magazines : “Twój Styl”, “Poradnik Domowy”, “Cosmopolitan” from January to December 2011. The observations provided comprehensive description of the topic. The results confirm that almost every advertisement is aiming to influence on the consumer’s decisions. Neither of the advertisements is clearly informational, the persuasion and manipulation tricks are continuously interrelating.