International Marketing Strategy of Luxury Products: A Case Study of the Rolex Brand

Niniejsza praca stanowi dogłębną analizę strategii marketingu międzynarodowego w segmencie dóbr luksusowych. W obliczu renesansu tradycyjnego zegarmistrzostwa i ewolucji roli zegarka jako obiektu inwestycyjnego, celem pracy jest identyfikacja kluczowych elementów, które decydują o globalnej dominacji marki Rolex. Główny problem badawczy koncentruje się na pytaniu, jakie działania strategiczne pozwoliły marce ugruntować i utrzymać pozycję niekwestionowanego lidera na rynku. Praca weryfikuje hipotezę, iż sukces marki Rolex nie wynika z klasycznych narzędzi marketingowych, lecz ze zintegrowanego systemu zarządzania wartością symboliczną. Zastosowano metodologię jakościową, opartą na studium przypadku (case study research) oraz analizie danych wtórnych. Badania wykazały, że strategia Rolex opiera się na czterech filarach: kontrolowanej rzadkości produktu, marketingu aspiracyjnym budującym aurę marki, zunifikowanej globalnej dystrybucji oraz rezonowaniu z wartościami konsumentów. Wnioski potwierdzają, że spójne połączenie tych elementów tworzy samowystarczalny system, który skutecznie buduje długofalową wartość i pożądanie marki w skali globalnej.

This thesis provides an in-depth analysis of international marketing strategies in the luxury goods segment. Considering the renaissance of traditional watchmaking and the evolving role of watches as investment objects, the aim of this research is to identify the key elements that determine Rolex's global dominance. The primary research question investigates which strategic actions have allowed the brand to establish and maintain its position as the undisputed market leader. The thesis verifies the hypothesis that Rolex's success does not stem solely from traditional marketing tools but from an integrated system of symbolic value management. A qualitative methodology was employed, based on case study research and secondary data analysis. The study revealed that Rolex's strategy is built upon four pillars: controlled product scarcity, aspirational marketing creating brand allure, unified global distribution, and resonance with consumer values. The findings confirm that the consistent integration of these elements forms a self-sustaining system that effectively generates long-term global brand value and desirability.