Celem niniejszej pracy jest analiza procesu wpływu na pracowników, występującego w korporacjach. Czy metody te różnią się od wykorzystywanych w innych segmentach rynku? Socjotechnika oraz manipulacja są narzędziami powszechnie dostępnymi i skutecznym. Zdecydowałem się zbadać na jaką skalę używa się ich w organizacjach oraz czy przynoszą oczekiwane efekty. Uzyskane wyniki wskazują na występowanie dwóch różnych metod manipulacji – opartych o założenia systemowe (duże organizacje) oraz o relacje i kontakt osobisty (sektor MŚP), a także potwierdzają wzrost zaangażowania i częściową poprawę wydajności.

The aim of this thesis is to analyze the process of influence on workers, existing in corporations. Are those methods different than techniques, which are being used in SME sector? Social engineering and manipulation are well known tools, which seems to be effective. I decided to research the scope of using those methods by organizations and to analyse if they are as efficient as they tend to be. The results show that in polish market we have got two different methods of manipulation – based on system assumptions (corporations) and based on relations and direct contact (SME sektor). Results also confirm that manipulation and social engineering may lead to increase of performance and commitment.