Specificity of the business to business marketing

Głównym celem niniejszej pracy jest zaprezentowanie specyficznych cech marketingu przemysłowego. Praca skupia się na przedstawieniu elementów marketingu B2B,w szczególności tych, które odróżniają go od marketingu dóbr konsumpcyjnych.Praca składa się z czterech rozdziałów. Pierwszy rozdział prezentuje teoretyczne i praktyczne aspekty marketingu B2B. Rozdział drugi ukazuje instrumenty marketingu B2B w oparciu o formułę 4P. Rozdział trzeci opisuje przedsiębiorstwo działające na rynku B2B – Hutmen S.A uwzględniając przedstawione w poprzednim rozdziale instrumenty marketingu B2B. Rozdział czwarty poświęcony jest analizie badań własnych. Rozdział ten zawiera wyniki badań przeprowadzonych wśród pracowników firm działających na rynku B2B oraz na rynku B2C. Miał on na celu weryfikację niektórych specyficznych cech marketingu B2B przedstawionych w poprzednich rozdziałach.

The main purpose of this Master’s thesis is to present specific characteristics of industrial marketing. This paper focuses on the aspects of the B2B marketing elements, particularly those that distinguish it from the marketing of consumer goods.This paper consists of four chapters. The first chapter presents the theoretical and practical aspects of B2B marketing. The second chapter talks about B2B marketing tools based on a formula 4P. The third chapter describes the enterprise in the B2B market - Hutmen SA, presented in the previous chapter B2B "marketing instruments". The fourth chapter is devoted to the analysis of our research. This contains the results of studies conducted among employees from companies operating in B2B and B2C market. This chapter is aimed at verifing some of the specific characteristics of b2b marketing presented in previous chapters.