The impact of exhibition advertising on consumer behavior

Celem niniejszej pracy jest zbadanie wpływu reklamy wystawienniczej znajdującej się w punkcie sprzedaży na zachowania konsumenckie. W pierwszej części pracy przedstawiona została geneza reklamy, jak również jej cele, funkcje i rodzaje. W kolejnym rozdziale opisane zostały niezbędne informacje dotyczące psychologii oddziaływania reklamy, takie jak elementy psychologii zachowań konsumenckich, jak również czynniki wpływające na podejmowanie decyzji przez konsumentów w procesie dokonywania zakupu. Ponadto korzystając z literatury przedmiotu został dokładnie omówiony mechanizm oddziaływania reklamy na decyzje konsumenckie. Trzeci rozdział został poświęcony przede wszystkim reklamie wystawienniczej. Rozdział ten zawiera informacje na temat reklamy w punkcie sprzedaży, a także zasad, których należy przestrzegać przy aranżacji wystaw sklepowych, czyli zasady szeroko pojętego merchandisingu. W ostatniej części pracy, scharakteryzowano cel i problem badawczy, a także zdefiniowano hipotezy dotyczące przeprowadzonych badań własnych nad wpływem reklamy w punkcie sprzedaży na decyzje konsumentów. Rozdział ten zawiera również dokładną analizę badań ankietowych, a także wnioski z przeprowadzonej próby badawczej.

The purpose of this master thesis is to investigate the impact of exhibition advertising on consumer behavior. The first part presents the genesis of advertising as well as its goals, functions and types. The next chapter describes the necessary information about the psychology of the impact of advertising, such as the elements of consumer behavior psychology, as well as the factors that influence consumers' decision-making in the buying process. The third chapter was devoted primarily to exhibition advertising. This chapter provides information on point-of-sale advertising, as well as rules to be followed when setting up shop displays, that is, the principles of merchandising. In the last part the purpose and the research problem has been characterized, and the hypotheses on the own research on the impact of advertising on the point of sale on consumers' decisions are defined. This chapter also includes a thorough analysis of survey research, as well as conclusions from the research sample.