Verification of the effectiveness of social influence rules

Niniejsza praca magisterska ma na celu zbadanie wpływu osobistej orientacji kulturowej na mechanizmy wpływu społecznego, zwłaszcza w kontekście różnic osobistej orientacji kulturowej oraz ich znaczenia dla psychologii społecznej. W ramach badania przeprowadzono szczegółową analizę literatury, a następnie empiryczną weryfikację postawionych hipotez. W badaniach zastosowano Skalę Orientacji Kulturowej (COS) oraz różne reguły wpływu społecznego, takie jak społeczny dowód słuszności oraz reguła zaangażowania i konsekwencji. Analiza danych wykazała, że osoby z kultur kolektywistycznych są bardziej podatne na wpływ społeczny dowodu słuszności, podczas gdy jednostki wywodzące się z kultur indywidualistycznych częściej reagują na zasadę zaangażowania i konsekwencji. Ponadto, praca wskazuje na istotne implikacje tych wyników dla praktyk zarządzania różnorodnością kulturową, komunikacji w środowiskach międzykulturowych oraz strategii marketingowych. Wnioski z badań podkreślają znaczenie dostosowania technik wpływu społecznego do specyfiki osobistej orientacji kulturowej odbiorców. Wyniki te mogą przyczynić się do bardziej efektywnego podejmowania decyzji m.in w globalnym środowisku biznesowym.

This master’s thesis aims to investigate the impact of personal cultural orientation on social influence mechanisms, particularly focusing on cross-cultural differences and their relevance for social psychology. The study involved a comprehensive literature review followed by empirically verifying the proposed hypotheses. The research utilised the Cultural Orientation Scale (COS) and various principles of social influence, such as social proof and the commitment/consistency principle. Data analysis revealed that individuals from collectivist cultures are more susceptible to social proof influence, while those from individualist cultures are more likely to respond to the commitment/consistency principle. Additionally, the thesis highlights the significant implications of these findings for practices in managing cultural diversity, communication in cross-cultural environments, and marketing strategies. These results can contribute to more effective decision-making, including: a global business environment.