Manipulation - an overview of techniques and methods of defense

Autor zdefiniował manipulacje oraz dokonał kompleksowej analizy technik manipulacji oraz sposobów obrony przed wpływem społecznym. Opisał występowanie manipulacji w mediach oraz jej wpływ na adolescencje. Wyodrębnił zmianę wartości jakie zaszły u ludzi pod wpływem mass mediów. Podał model tworzenia reklam oraz wymienił w jaki sposób reklama może manipulować odbiorcami. Dokonał podziału negocjacji na fazy. Wymienił techniki manipulacji jakie mogą wystąpić w trakcie trwania negocjacji oraz sposoby obrony przed nimi. Na przykładzie sekt religijnych wyodrębnił oraz opisał sposoby werbowania nowych członków oraz zdefiniował kontrole umysłu jakim uczestnik jest poddawany. Oprócz trywialnych metod manipulacji tj. kłamstwo czy prawienie komuś komplementów wyodrębnił bardziej zaawansowane sposoby manipulacji tj. hipnoza, przekazy podprogowe czy huśtawka emocjonalna.

The author defined the manipulation and completed a comprehensive analysis of manipulation techniques and how to defend themselves against social influence. He described the occurrence of manipulation in the media and its impact on adolescence. Isolated the change in inner values which occurred in people under the influence of mass media. He described the model of creating advertising and mentioned its impact on the public. Divided the negotiation into phase and manipulation techniques that may occur during the time of negotiation and how to defense against them. One example, religious sects has identified and described the ways of recruiting new members, and defined the control of the mind which the participant is subjected. In addition to the trivial methods of manipulation like lying and telling compliments he isolated more advanced methods of manipulation like hypnosis, subliminal messages and emotional swing.