Appliance of marketing techniques in large-format stores strategy.

Celem niniejszej pracy jest przedstawienie oraz dokonanie analizy strategii stosowanych przez sklepy wielkopowierzchniowe. W dzisiejszych czasach wykorzystują one wiele instrumentów, aby sterować zachowaniem klientów. W części teoretycznej zostały przedstawione poszczególne formy handlu detalicznego, rodzaje sklepów funkcjonujących na rynku oraz podstawowe elementy strategii marketingowej. Część empiryczna obejmuje przedstawienie merchandisingu, analizę jego zastosowania w sklepie dyskontowym oraz badania własne, które ukazują wpływ strategii sklepów wielkopowierzchniowych na wybory zakupowe klienta. Praca napisana została w oparciu o liczne książki, publikacje oraz strony internetowe.

The aim of the following paper is to present and analyze strategies which are used by the large-format stores. Nowadays they take advantage of many instruments to control customers’ behavior. Theoretical part contains description of particular retail forms, store types and basic elements of marketing strategy. Empirical part presents merchandising practice, analysis of its usage in a large-format stores and author’s own research which show the influence of the strategy on customers’ shopping choices. Work is written on the basis of numerous books, publications and websites.