Effectiveness of Foot-in-the-door technique and the effect of involvement in the activity.

Techniki manipulacyjne przyjmują wiele różnych postaci i są powszechnie stosowane.W tej pracy sprawdzano skuteczność techniki „stopa w drzwiach”. W tym celu osoby badaneotrzymały do wypełnienia kwestionariusz zachowań prospołecznych lub kwestionariuszuprzedzeń wobec ludzi chorych na AIDS jako małą prośbę lub nie otrzymali takiej prośbywcale (grupa kontrolna). Wszystkim badanym następnie udzielona została prośba właściwaczyli ankieta krwiodawstwa z prośbą o zgodę na oddanie krwi. Połowa z nich otrzymałainformację o ewentualnej nagrodzie w postaci bonów na zakupy w Empiku o wartości 50złotych. Połowa osób badanych nie otrzymała takiej informacji. Okazało się, niezgodnie zwcześniejszymi założeniami, że zastosowanie małej prośby nie zwiększa szans na udzieleniezgody do wykonania prośby właściwej, większej. Również informacja o możliwościotrzymania nagrody skutkuje częstszym udzieleniem zgody na oddanie krwi, co jestniezgodne z teorią autopercepcji Daryla Bema.

Manipulation techniques may be expressed in many ways and are commonly used.This research focused on efficacy of “foot in the door” technique. Participants received eitherquestionnaires concerning prosocial behavior, prejudice against people suffering from AIDS,as a small request, or none (control group). Then every participant received the specific, bigrequest such as a blood donation survey with the consent form at the end of it. Half of theparticipants got the information about the possible reward for signing the consent. In contraryto the primary assumptions the results obtained from the research showed that complying withthe small request does not grow the chances of agreeing to donate blood (big request).Moreover, the information about possibility of receiving a reward does not increase thechances of donating blood which is incongruent with Daryl Bem’s self-perception theory.