The effectiveness of the "foot in the door" technique with an independent measurement of Preference for Consistency level among young adults.

Niniejsza praca magisterska ma na celu zaprezentowanie badań dotyczących skuteczności sekwencyjnej techniki wpływu społecznego „Stopa w drzwiach” z uwzględnieniem wpływu poziomu preferencji spójności na skuteczność wspomnianej techniki oraz podłoża teoretycznego tych badań. W prezentowanych badaniach pomiar preferencji spójności odbywał się niezależnie od badania głównego skuteczności techniki „Stopa w drzwiach”. W badaniu wzięło udział 65 studentów ekonomii na Uniwersytecie Jagiellońskim w wieku 18-25 lat. Zostali oni podzieleni na dwie grupy – eksperymentalną i kontrolną. Osoby należące do grupy eksperymentalnej były poddane dwóm prośbom ze strony osoby badającej, co tworzyło technikę „Stopa w drzwiach. Pierwsza z nich, mniej wymagająca, dotyczyła odpowiedzi na kilka prostych pytań dotyczących uczestnictwa w wydarzeniach kulturalnych w Krakowie. To pytanie było tytułową „stopą” włożoną w drzwi, aby osiągnąć zgodę na większą, bardziej wymagającą prośbę, która dotyczyła zaangażowania się w działania wolontaryjne w Muzeum Narodowym w Krakowie. Postawiono hipotezy dotyczące skuteczności samej techniki oraz wpływu poczucia preferencji spójności na skuteczność techniki. Żadna z hipotez nie znalazła potwierdzenia w badaniach. Przeanalizowano wady metody i inne czynniki, które mogły wpłynąć na taki wynik oraz, uwzględniając je, zaproponowano scenariusz kolejnych badań w tym zakresie.

This thesis aims to present a study on the effectiveness of the sequential social influence technique "Foot in the door" taking into account the level of Preference for Consistency on the effectiveness of the said technique and the theoretical background of this research. In the presented research, the measurement of Preference for Consistency is measured independently of the main study of the effectiveness of the "Foot in the Door" technique. The study involved 65 students of Economics at the Jagiellonian University, aged 18-25. They were divided into two groups - experimental and control. Those in the experimental group were subjected to two requests from the researcher, which formed the technique "Foot in the door”. Those in the experimental group were exposed to two requests from the researcher. The first, less demanding, involved answering a few simple questions about participation in cultural events in Krakow. This question was the titular "foot" put in the door to achieve consent for the larger, more demanding request, which was to engage in volunteer activities at the National Museum in Krakow. Hypotheses were posed regarding the effectiveness of the technique itself and the influence of Preference for Consistency on the effectiveness of the technique. Neither hypothesis was confirmed in the study. The drawbacks of the method and other factors that could have influenced such a result were analyzed and, taking them into account, a scenario for further research in this area was proposed.