Cultural factors in international business negotiations

Cel niniejszej pracy licencjackiej to zaprezentowanie oraz przeanalizowanie najistotniejszych czynników kulturowych, które są determinantami procesu negocjacyjnego prowadzonego przez reprezentantów zdywersyfikowanych grup kulturowych. W swojej pracy zinterpretuje pojęcie oraz istotę zarówno negocjacji jak i kultury. Opisany zostanie także sam proces negocjacji i wymiary kulturowe wybranych krajów, które mają na niego wpływ. Istotnym elementem całego procesu negocjacyjnego w biznesie międzynarodowym jest przede wszystkim zrozumienie występujących różnic kulturowych pomiędzy stronami, a następnie dobranie do danej kultury odpowiednich sposobów prowadzenia negocjacji. Praca ta akcentuje znaczenie ważnych problemów wynikających z różnic kulturowych wpływających na proces negocjacji.

The aim of this bachelor thesis is to present and analyze the most important cultural factors as determinants of the negotiations process conducted by representatives of a diverse cultures. In this bachelor thesis we interpret the concept and essence of both negotiation and culture. Further we describe how cultural traits of selected countries influence the negotiations. An important aspect of the whole process of negotiation in international business is to understand the cultural differences between the parties, and then matching the given culture and appropriate ways to negotiate. Bachelor thesis emphasizes the important problems arising from cultural differences and affecting the process of negotiations.