Factors influencing product sales using the TikTok platform: A case study of the Rare Beauty brand

Tematem niniejszej pracy magisterskiej są czynniki wpływające na sprzedaż produktów z wykorzystaniem platformy TikTok na przykładzie marki kosmetycznej Rare Beauty. Celem pracy jest analiza, w jaki sposób TikTok wpływa na decyzje zakupowe konsumentów oraz które elementy strategii marketingowej na tej platformie mają największe znaczenie dla wzrostu sprzedaży. Praca składa się z części teoretycznej, omawiającej sprzedaż produktów, rolę mediów społecznościowych w tym procesie i specyfikę sprzedaży w branży kosmetycznej. Część analityczna, bada działania marketingowe marki Rare Beauty na TikToku w celu zwiększenia sprzedaży swoich produktów. Wnioski wskazują, że TikTok jest efektywnym narzędziem sprzedażowym, jednakże sukces kampanii marketingowych zależy od takich czynników jak kreatywność treści, współpraca z influencerami oraz tworzenie silnej społeczności. Praca ta stanowi wkład w zrozumienie roli nowych mediów w marketingu i pokazuje jak skutecznie wykorzystać TikToka w tworzeniu skutecznych strategiach promocyjnych. Główną kategorią źródeł, które okazały się pomocne podczas pracy nad częścią teoretyczną, były przede wszystkim artykuły naukowe. Podczas opracowywania części badawczej pracy, głównym źródłem informacji była aplikacja TikTok oraz przeprowadzone badania ankietowe.

The topic of this master's thesis is the factors influencing product sales using the TikTok platform on the example of the Rare Beauty cosmetics brand. The aim of the thesis is to analyze how TikTok affects consumers' purchasing decisions and which elements of marketing strategy on this platform are most significant for sales growth. The thesis consists of a theoretical part, discussing product sales, the role of social media in this process, and the specifics of sales in the cosmetics industry. The analytical part examines the marketing activities of the Rare Beauty brand on TikTok to increase the sales of its products. The findings indicate that TikTok is an effective sales tool; however, the success of marketing campaigns depends on factors such as content creativity, collaboration with influencers, and the creation of a strong community. This thesis contributes to the understanding of the role of new media in marketing and demonstrates how to effectively use TikTok in developing successful promotional strategies. The main category of sources that proved helpful during the work on the theoretical part of the thesis was primarily scientific articles. During the development of the research part of the thesis, the main sources of information were the TikTok application and the conducted survey.