The impact of advertising on the consumer's purchasing decision making process

Przedmiotem opracowania jest omówienie problematyki skuteczności reklamy i jej wpływu na proces decyzyjny konsumenta. Celem niniejszej pracy stało się przedstawienie zakresu oraz stopnia wpływu reklamy na zachowania i decyzje zakupowe konsumentów. W części teoretycznej wykorzystano literaturę z dziedziny marketingu, psychologii reklamy i zachowań konsumenckich, natomiast w części empirycznej zastosowano kwestionariusz ankiety online. Jak wynika z przeprowadzonych badań, reklama bezustannie oddziałuje na postawy i zachowania nabywcze konsumentów. Analiza rezultatów badania ukazała, że 86% ankietowanych ma przychylne lub neutralne nastawienie do reklam, 74% deklaruje, że kieruje się reklamą podczas dokonywania zakupów, zaś największa siła oddziaływania została przypisana reklamie internetowej.

The subject of the study is to discuss the issue of the effectiveness of advertising and its impact on the consumer's decision-making process. The aim of this work was to present the scope and degree of influence of advertising on consumer behavior and purchasing decisions. In the theoretical part, literature in the field of marketing, advertising psychology and consumer behavior was used, while in the empirical part, an online questionnaire was used. As the research shows, advertising constantly affects the attitudes and purchasing behavior of consumers. The analysis of the survey results showed that 86% of respondents have a favorable or neutral attitude towards advertising, 74% declare that they are guided by advertising when making purchases, and the greatest impact was attributed to online advertising.