Negative affect and the effectiveness of door-in-the-face technique

Podstawowym celem przeprowadzonego eksperymentu było zweryfikowanie związku pomiędzy negatywnymi stanami afektywnymi a skutecznością techniki „drzwi zatrzaśnięte przed nosem”. Dokonano założenia, że dobrany do badania repertuar muzyczny, stanowił będzie narzędzie, które wpływając na nastrój badanych osób, wprowadzi uczestników w refleksyjny lub bezrefleksyjny tryb funkcjonowania umysłu. To z kolei, modyfikowałoby skuteczność techniki. Plan badawczy obejmował 6 warunków w układzie 3 (rodzaj dźwięku) x 2 („drzwi zatrzaśnięte przed nosem” vs warunek kontrolny). Zgodnie z założeniem, sposób indukowania afektu okazał się być trafnym, a u badanych wywołano refleksyjność. Żaden z wysłuchanych utworów nie wpływał na skuteczność techniki „drzwi zatrzaśnięte przed nosem”. Co więcej, użycie techniki nie powodowało zwiększonej uległości. Wykazano jednak, że trwanie w stanie refleksji oraz odczuwanie pozytywnych i negatywnych emocji, mogą stanowić czynniki związane ze skutecznością techniki „drzwi zatrzaśnięte przed nosem”. Zbadane zależności miały charakter korelacyjny, trudno zatem o daleko idące wnioski. Z pewnością jednak, wartościowym elementem eksperymentu są uzyskane narzędzia do indukowania badanym poirytowania i stanu refleksji.

The experiment was conducted to test if the negative affect modifies the effectiveness of one social influence procedure: door-in-the-face technique. It was assumed that the music which had been selected in pilot study, would change the mood and cause reflective or non-reflective data processing. This effect would modify the effectiveness of the technique. It was proved that the negative affect was caused and participants declared reflectiveness. Contrary to the prediction, any of the music fragments did not have an influence on effectiveness of door-in-the-face-technique. Furthermore, using the technique did not cause the amplified compliance. However, the research proved correlational results that reflectiveness, positive and negative emotions could be connected with effectiveness of the technique. Moreover, the valuable aspect of the experiment is the music tools which evoke irritation and reflectivity.