Cultural differences in the negotiations on the example of Poland and the United States

Celem niniejszej pracy jest przedstawienie różnic kulturowych pojawiających się w negocjacjach, na przykładzie Polski i Stanów Zjednoczonych. Wyróżnienie sposobów negocjowania, cechy negocjatorów Polskich i Amerykańskich oraz wpływ kultury na zachowanie ludzkie. Praca przedstawia główne aspekty związane z zagadnieniem różnic kulturowych w negocjacji, na przykładzie Polski i Stanów Zjednoczonych.W pracy dokonano badań z wykorzystaniem kwestionariusza. Celem przeprowadzonego badania była identyfikacja różnic oraz podobieństw pojawiających się w negocjacjach, pomiędzy Polską a Stanami Zjednoczonymi. Istniejące różnice kulturowe wpływają po części na styl prowadzenia negocjacji. Przeprowadzane badania zdiagnozowały różnice kulturowe występujące w negocjacjach i pogłębiły wiedzę o sprawności przeprowadzania negocjacji. Badania wykazały, iż łatwiej przeprowadza się negocjacje w Stanach Zjednoczonych. Dowiedziono, że polscy negocjatorzy dążą do osiągnięcia własnych celów, podczas gdy Amerykanie propagują troskę o wzajemne relacje. Na tle badań, amerykańscy negocjatorzy wypadają lepiej niż polscy negocjatorzy. Powyższa praca przedstawia negocjacje w świetle literatury przedmiotu. Identyfikuje terminologię negocjacji, style i techniki. Ponadto przedstawia cechy dobrego negocjatora. Ukazuje jak stereotypy, korupcja, etykieta w biznesie oraz sylwetka negocjatora wpływa na różnice kulturowe między danymi krajami.

The purpose of this thesis is to present the cultural differences that appear in negotiations, between Poland and the United States. Mention ways of negotiating, the characteristics of Polish and American negotiators and the impact of culture on human behavior. The thesis presents the main aspects related to the issue of cultural differences in negotiations on the example of Poland and the United States.This thesis is a study using a questionnaire. The aim of the study was to identify differences and similarities that appear in the negotiations between Poland and the United States. Existing cultural differences affect the style of negotiations. Conducted research have diagnosed cultural differences in negotiations and deepened understanding of the efficiency of conducting negotiations. Studies have shown that it is easier to carry out negotiations in the United States. It has been proved that, Polish negotiators seek to achieve their own goals, while the Americans promote concern for the relationship. Against the background of research, the American negotiators perform better than the Polish negotiators.This thesis presents the negotiations in the light of literature. Identifies the negotiation terminology, styles and techniques. It also presents the qualities of a good negotiator. Shows how stereotypes, corruption, business etiquette and the silhouette of a negotiator affect the cultural differences between the countries.