Exerting an influence by creating emotions and producing a pattern of answers to inconvenient and intimate questions.

Praca magisterska dotyczy technik wpływu społecznego, na przykładzie aktywizacji schematu pytań oraz wywołania pobudzenia emocjonalnego. Temat ten nie był jeszcze podejmowany przez badaczy i pomimo faktu, iż w dziedzinie językowych form wpływu społecznego zdecydowany prym wiodą lingwiści, nie da się ukryć, iż połączenie lingwistycznych aspektów z wiedzą z dziedziny psychologii poznawczej, czy psychologii społecznej, pozwala spojrzeć na sprawę z nieco szerszej perspektywy, otwierając nowe możliwości. Pytanie jest najpowszechniej stosowaną formą gramatyczną. Daje nam ona nie tylko spore możliwości poznawcze, czy możliwość pozyskiwania informacji, ale także, jako forma, która zakłada interakcyjność, ułatwia nawiązywanie różnych rodzajów relacji, co daje możliwość poznania naszego rozmówcy.Pytanie jest jedną z nielicznych form, które implikują interakcyjność. Można opisać ją prostym wzorem „pytanie => odpowiedź”. Schemat ten wynika z tego, iż istnieje możliwość przełożenia pewnych aspektów teorii, dotyczących automatyzmów, bezrefleksyjności, a przede wszystkim skryptów i schematów poznawczych (które jak dotąd dotyczyły głównie form zachowań czy spostrzegania) na kwestie werbalne. Patrząc na sprawę z kulturowego punktu widzenia, stają się one intuicyjną reakcją, a nawet w pewien sposób automatyczną, gdyż nakładają na rozmówcę rodzaj przymusu udzielenia odpowiedzi. Wynikać może to z kwestii wychowawczych a także z norm kulturowych. Dzięki nim ukształtować się może rodzaj reakcji warunkowej czy też skryptu uruchamiającego się w momencie kiedy napotka na sytuację znajomą.W tym przypadku znajomą sytuacją jest zadanie pytania. Jego pojawienie się implikuje przeszukiwanie map poznawczych, w celu znalezienia odpowiedniej reakcji. Nawet jeśli nie implikuje to reakcji w postaci zwerbalizowanej odpowiedzi, powoduje jej mimowolne generowanie w umyśle. Można z tego wnioskować, iż autonomiczność w tej płaszczyźnie staje się jedynie pozorna, gdyż w momencie zadawania pytania aktywuje się wcześniej już przytoczony schemat (pytanie=>odpowiedź), będący poza udziałem naszej świadomości. Dzięki takiemu spojrzeniu na sprawę, możemy wnioskować, że pomimo iż nie zawsze w momencie zadania pytania pojawia się zwerbalizowana odpowiedź, jest ona i tak generowana w sposób automatyczny. Zakładając, iż człowiek mimowolnie generuje informacje, będąc pod wpływem działania schematów, problemem, który napotykamy, staje się zamiana tych informacji w rzetelne, prawdziwe i przede wszystkim zwerbalizowane odpowiedzi. Człowiek sam bowiem decyduje, czy chce, czy też nie podzielić się z nami tymi konkretnymi informacjami. Pomocne w tym przypadku, okazują się emocje, lub też stan pobudzenia emocjonalnego, zwłaszcza ten nieprzyjemny. Człowiek bowiem, w sytuacji negatywnego pobudzenia emocjonalnego, przejawia większe skłonności do uległości oraz do wykonywania próśb czy poleceń, które są do niego kierowane.W przeprowadzonym przeze mnie badaniu sprawdziłem wpływ, jaki będzie miało aktywowanie schematu udzielania odpowiedzi oraz wywołanie negatywnego pobudzenia, na faktyczne udzielenie odpowiedzi na zadawane pytania. Utrudnieniem dla osób badanych był fakt, iż pytania dotyczyły kwestii osobistych oraz takich, z którymi na co dzień się nie spotykamy, z racji na skategoryzowanie ich jako pytania tabu. Celem zadawania właśnie tego rodzaju pytań było uzyskanie pewności, że udzielenie przez badanych odpowiedzi na pytania, będzie wywołane uruchomieniem schematu opowiadania.Wyniki tych badań pokazują, iż dzięki odpowiedniemu wzbudzeniu w człowieku schematu udzielania odpowiedzi, wywołaniu negatywnego stanu emocjonalnego oraz zadaniu odpowiednich pytań, można wpływać na uzyskiwanie rzetelnych i prawdziwych odpowiedzi, których uzyskanie w codziennych warunkach mogłoby być bardzo trudne, lub też niemożliwe.

The following MA thesis is devoted to social influence techniques, on the example of the activation of a question pattern and the stimulation of emotional excitement . The above topic has not been raised by researchers yet. Although, linguist lead the way in the area of language forms of social influence, undeniably, connecting linguistic aspects with the knowledge of cognitive psychology and social psychology allows to see the matter from broader perspective and opens new possibilities.A question is the most commonly used grammatical form which gives us not only research possibilities or opportunities to obtain information, but also, as a form which assumes interaction and facilitates developing different kinds of relationships, it allows to acquaint with an interlocutor.A question is one of few forms which implicate interaction. It can be illustrated by the simple pattern: “question = reply”. This pattern results from the fact that there is a possibility to put certain aspects of theory connected with automatic behaviours, lack of reflectiveness, and first of all learning patterns, which have been connected with forms of behaving and perceiving so far, into verbal issues.When we look at the matter form the cultural point of view, they become intuitive reactions or even, in a sense, an automatic reactions because they oblige an interlocutor to give an answer. It can result both from upbringing and cultural norms. Thanks to them, a conditional reaction or a pattern, which is activated when it encounters a familiar situation, may be formed.In this case, a question is a familiar situation. Its appearance entails the searching of learning maps, in order to find an adequate reaction. Even if it does not entail the reaction in the form of a verbal answer, it causes generating an answer in one’s mind. It can be concluded that automatic reaction on this plane is only ostensible, since in the moment of posing a question, the above mentioned pattern: “question=answer”, which is beyond our awareness, is activated. This way of perceiving the matter allows us to conclude that an answer to a question is generated anyway automatically, although it is not always verbalised.Assuming that a man generates information involuntarily, being under the influence of patterns, the problem which we encounter is the transformation of this information into honest, true and first of all verbalised answers. A man himself decides if he wants to or he does not want to share with us particular information. In such a case, emotions or states of emotional excitement, especially unpleasant ones appear to be helpful. A man in the state of negative emotional excitement tends to be more submissive and willing to fulfil requests or orders which are directed to him.In the research which I conducted, I checked the influence of activating the pattern of giving answers and entailing negative excitement on actual answers to posed questions. The impediment for subjects was the fact that the posed questions were connected with personal matters or topics characterised as taboo. The main purpose of asking such questions was the certainty that answers given by the subjects were triggered by the activation of an answering pattern.The results of my research show that by proper entailing of an answering pattern in a man and provoking negative emotional states accompanied with posing right questions, we can have an influence on receiving honest and true answers which can be very hard or impossible to obtain in every day conditions.