• Show simple item record
• Show full item record
• PBN data

select style... apa harvard chicago-fullnote-bibliography ISO-690

Bibliographic description



title:	Emocje jako strategie w prowadzeniu negocjacji
alternative title:	Emotions as a strategy in leading negotiations
author:	Myśliwiec Karolina
editor:	Sroślak Grzegorz , Serikov Anton V.
book title:	Contemporary Science : interdisciplinarity
date of publication :	2014
place of publication : name of publisher:	Kraków Rostov-on-Don : AMR Grodziec
pages:	39-48
ISBN:	978-83-60202-06-7
language:	Polish
book language:	English
abstract in Polish:	Emocje w trakcie negocjacji mogą byś dobrą strategią, która może mieć wpływ na zachowania rozmówców i wyniki negocjacji. W pierwszym rozdziale dwa eksperymenty wskazują, że werbalne i niewerbalne demonstrowanie emocji może oddziaływać na poziom pojawiających się żądań w trakcie negocjacji i może mieć znaczenie na utrzymanie w przyszłości relacji z rozmówcami. W drugim rozdziale dwa eksperymenty pokazują, że kupujący i sprzedający są mniej skłonni do osiągania porozumienia kiedy sprzedający ma wysoki poziom FTS a relacja między kupującym i sprzedającym jest zdominowana przez rosnący poziom rywalizacji. W trzecim rozdziale dwa eksperymenty wskazują, że rozmówcy, którzy otrzymali pozytywną pod względem etycznym informacje zwrotną byli bardziej kooperacyjni, a negocjatorzy, którzy otrzymali pozytywną informację zwrotną dotyczącą ich umiejętności negocjacyjnych zachowywali się w sposób bardziej rywalizujący.
abstract in English:	Emotions during negotiations could be a good strategy, which may influence behaviors of interlocutors and the results of negotiations. In the first chapter two experiments indicate that verbal and nonverbal emotional expressions may influence demands during negotiations and maintenance of future relations with interlocutors. In the second chapter two experiments demonstrate that buyers and sellers are less likely to reach an agreement when the seller has a high FTS and relationship between buyers and sellers is dominated by increased competitiveness. In the third chapter two experiments show that interlocutors were cooperative when they received positive-ethicality feedback, and negotiators were most competitive when they received positive-ability feedback.
keywords in Polish:	komunikaty emocjonalne, wrażliwość twarzy na emocje, informacje zwrotne dotyczące umiejętności i etycznego postępowania
keywords in English:	emotional meesages, face threat sensivity (FTS), ability feedback, ethicality-feedback
number of pulisher's sheets:	0,5
affiliation:	Wydział Zarządzania i Komunikacji Społecznej : Katedra Zarządzania w Turystyce
type:	chapter
subtype:	academic paper

This item appears in the following Collection(s)

• Publikacje naukowe