Effectiveness of outbound marketing to attract B2B clients in the IT industry based on software house analysis - Ready4s

Celem poniższej pracy jest określenie skuteczności działań, którego wynikiem jest wygenerowanie klienta B2B w branży IT. W części teoretycznej skupiła się na tematyce lead generation wykorzystując literaturę naukową i branżową. Autorka w swojej pracy przeprowadziła również badania na dwóch kampaniach lead generation w krakowskim software housie Ready4s- „SaaS do zarządzania kampaniami reklamowymi” oraz „Energy_industry”. Badania przeprowadziła za pomocą metody case study. Dzięki analizie autorka mogła przeanalizować i porównać działania oraz sprawdzić ich skuteczność. Autorka zmierzyła się z problemem badawczym-jakie działania marketingu outboundowego skutkują wygenerowaniem nowego klienta B2B w branży IT. Podjęła również próbę obronienia tezy, która brzmi następująco: istnieje wiele skutecznych działań marketingu outboundowego, a wykorzystanie kilku z nich w tym samym czasie pozwala na osiągnięcie lepszego wyniku i zdobycie klientów. Wyniki badań, które pokazały, że kampania z większą ilością metod marketingowych pozwoliła na uzyskanie klienta potwierdziły postawioną przez autorkę tezę, na podstawie, której została opracowana ostatnia część pracy- czynniki, które wpływają na skuteczność kampanii lead generation.

The purpose of the work below is to determine the effectiveness of activities that result in generating a B2B client in the IT industry. In the theoretical part, the author focused on the lead generation theme, using scientific and industry literature. In her work, the author also conducted research on two lead generation campaigns in the Krakow software house Ready4s - "SaaS for managing advertising campaigns" and "Energy_industry". She conducted the research using the case study method, which allowed her to analyze and compare the activities and their results. The author faced a research problem - what outbound marketing activities result in generating a new B2B client in the IT industry? She also made an attempt to defend the thesis, which reads as follows: there are many effective outbound marketing activities and using several of them at the same time allows you to achieve a better result and gain customers. The results of the research showing that the campaign with more marketing methods allowed to obtain the client confirmed the thesis put forward by the author. On the basis of which the last part of the work was prepared - factors influencing the effectiveness of lead generation campaigns.