W dniach od 2 kwietnia do 5 kwietnia 2024 r. prowadzone będą prace związane z wdrożeniem nowej wersji systemu Repozytorium UJ. Nie będzie możliwe wprowadzanie nowych informacji do repozytorium. Za utrudnienia przepraszamy.
The level of intelligence and a negotiation process
autor:
Gołąbek Katarzyna
recenzent:
Nęcki Zbigniew , Rosiński Jerzy
promotor:
Nęcki Zbigniew
data obrony
:
2014-10-22
język:
polski
abstrakt w j. polskim:
W pracy przedstawiono problematykę inteligencji w negocjacjach. W części teoretycznej zaprezentowano definicje inteligencji i jej strukturę, metody jej mierzenia oraz pojęcie ilorazu inteligencji. Wyjaśniono również pojęcie oraz etapy negocjacji, strategie, style i techniki wykorzystywane w komunikacji. W części badawczej zawarto podstawowe wiadomości z zakresu badań dotyczących wpływu inteligencji na przebieg negocjacji. Celem badań było ukazanie istotnego wpływu poziomu inteligencji na przebieg negocjacji. Przyjętą metodą był eksperyment a grupą badawczą sześćdziesięciu studentów Krakowskich Uczelni. Wykorzystano test inteligencji IPF Horna o sygnaturze 79/3 (wersja polska wg Nęckiego), nagrania rozmów negocjacyjnych oraz scenariusz gry negocjacyjnej. Wyniki badań wykazały, że zachodzi zależność między poziomem inteligencji a wynikiem negocjacji. Osoby z najwyższym poziomem inteligencji częściej wygrywają negocjacje niż osoby z najniższym poziomem inteligencji.
abstrakt w j. angielskim:
The paper deals with issues of intelligence in negotiations.In the theoretical part various definitions of intelligence were presented along with its structure, measurement methods and the definition of intelligence quotient. The definition of negotiation, its stages, various strategies, styles and techniques used in communication were also explained.The research part consists of basic information about the research into the influence of intelligence on a negotiation process. The aim of the research was to show the crucial role that intelligence plays in a negotiation process. The method used here was the experiment and the study group consisted of sixty Krakow university students. Horn's IPF IQ test (no 79/3, the Polish version by Necki), recordings of conversations and a negotiation role-play were used.The tests' results show that there is a correlation between the level of intelligence and the result of negotiations. People with the highest level of intelligence are better negotiators than people with the lowest level of intelligence.
słowa kluczowe w j. polskim:
Inteligencja – Poziom inteligencji – Zdolności – Negocjacje – Komunikacja werbalna
słowa kluczowe w j. angielskim:
Intelligence – Level of intelligence – Abilities – Negotiation – Verbal communication
wydział: instytut / zakład / katedra:
Wydział Zarządzania i Komunikacji Społecznej
typ:
praca magisterska
Pliki tej pozycji
Plik
Rozmiar
Format
Przeglądanie
Nie ma plików powiązanych z tą pozycją.
Pozycja umieszczona jest w następujących kolekcjach