Jagiellonian University Repository

Wpływ zachowań przestrzennych negocjatora na jego wizerunek w przykładowej sytuacji sprzedaży : metoda i wyniki badań

Wpływ zachowań przestrzennych negocjatora na jego ...

Show full item record

dc.contributor.author Jacko, Jan Franciszek [SAP11017581] pl
dc.contributor.editor Maliszewski, Wojciech J. pl
dc.contributor.editor Czerwiński, Kazimierz pl
dc.contributor.editor Paluch, Hubert pl
dc.date.accessioned 2014-09-30T07:49:18Z
dc.date.available 2014-09-30T07:49:18Z
dc.date.issued 2012 pl
dc.identifier.isbn 978-83-7780-444-5 pl
dc.identifier.uri http://ruj.uj.edu.pl/xmlui/handle/item/1916
dc.language pol pl
dc.title Wpływ zachowań przestrzennych negocjatora na jego wizerunek w przykładowej sytuacji sprzedaży : metoda i wyniki badań pl
dc.title.alternative Influence of negotiators' spatial behavior on their image in the sample sales situation : the method and results of experiments pl
dc.type BookSection pl
dc.pubinfo Toruń : Wydawnictwo Adam Marszałek pl
dc.description.physical 145-166 pl
dc.identifier.weblink http://jacko.econ.uj.edu.pl/Publ/proksemika/WplywDystansuWizerunek_Jacko_2012.pdf pl
dc.abstract.en Proxemics has profoundly investigated determinants and functions of interpersonal distance. Despite considerable empirical knowledge gathered in this science, it has not much investigated image and self presentation functions of spatial behavior in negotiations. This paper discusses methods of and reports empirical study on the impact of spatial behavior on the image and self-presentation of negotiators in an exemplary and standardized sale situation. The study investigates the impact of spatial behavior on the image of credibility, confidence, aggressiveness, friendliness, tactfulness, lovability, preoccupation in the transaction, willingness to compromise (submission), cognitive skills related to the subject of negotiations, power, social status, physical attractiveness. pl
dc.subject.en image pl
dc.subject.en self-presentation pl
dc.subject.en negotiation pl
dc.subject.en interactive distance pl
dc.subject.en proxemics pl
dc.subject.en sales management pl
dc.title.container Komunikacja społeczna w zarządzaniu : proces komunikowania w relacjach międzyosobowych pl
dc.language.container pol pl
dc.date.accession 2016-05-19 pl
dc.affiliation Wydział Zarządzania i Komunikacji Społecznej : Instytut Ekonomii i Zarządzania pl
dc.subtype Article pl
dc.rights.original OTHER; inne; ostateczna wersja wydawcy; w momencie opublikowania; 0; pl


Files in this item

Files Size Format View

There are no files associated with this item.

This item appears in the following Collection(s)