Wpływ zachowań przestrzennych negocjatora na jego wizerunek w przykładowej sytuacji sprzedaży : metoda i wyniki badań

Wpływ zachowań przestrzennych negocjatora na jego wizerunek w przykładowej sytuacji sprzedaży : metoda i wyniki badań

Communities & Collections

Wpływ zachowań przestrzennych negocjatora na jego wizerunek w przykładowej sytuacji sprzedaży : metoda i wyniki badań

Bibliographic description

title:	Wpływ zachowań przestrzennych negocjatora na jego wizerunek w przykładowej sytuacji sprzedaży : metoda i wyniki badań
alternative title:	Influence of negotiators' spatial behavior on their image in the sample sales situation : the method and results of experiments
author:	Jacko Jan Franciszek
editor:	Maliszewski Wojciech J., Czerwiński Kazimierz, Paluch Hubert
book title:	Komunikacja społeczna w zarządzaniu : proces komunikowania w relacjach międzyosobowych
date of publication :	2012
place of publication : name of publisher:	Toruń : Wydawnictwo Adam Marszałek
pages:	145-166
ISBN:	978-83-7780-444-5
URL:	http://jacko.econ.uj.edu.pl/Publ/proksemika/WplywDystansuWizerunek_Jacko_2012.pdf
date accessed:	2016-05-19
language:	Polish
book language:	Polish
abstract in English:	Proxemics has profoundly investigated determinants and functions of interpersonal distance. Despite considerable empirical knowledge gathered in this science, it has not much investigated image and self presentation functions of spatial behavior in negotiations. This paper discusses methods of and reports empirical study on the impact of spatial behavior on the image and self-presentation of negotiators in an exemplary and standardized sale situation. The study investigates the impact of spatial behavior on the image of credibility, confidence, aggressiveness, friendliness, tactfulness, lovability, preoccupation in the transaction, willingness to compromise (submission), cognitive skills related to the subject of negotiations, power, social status, physical attractiveness.
keywords in English:	image, self-presentation, negotiation, interactive distance, proxemics, sales management
affiliation:	Wydział Zarządzania i Komunikacji Społecznej : Instytut Ekonomii i Zarządzania
type:	chapter
subtype:	academic paper

Files in this item

Files	Size	Format	View
There are no files associated with this item.

This item appears in the following Collection(s)

Publikacje naukowe