Analysis of the profitability of the introduction of online sales in a trading company Ataya Bis.

W dzisiejszych czasach oblicze handlu zmienia się w błyskawicznym tempie, arozwój nowych technologii wpływa na zachowania konsumentów i sposóbkupowania. Gwałtowny wzrost popularności działań on-line ukazuje, że przyszłość handlu będzie polegać na integracji sprzedaży tradycyjnej i sprzedaży za pośrednictwem Sieci. Sukces są w stanie odnieść tylko ci sprzedawcy, którzykoncentrują swoje działania na maksymalizacji swoich zysków w różnych kanałach sprzedaży (wielokanałowość). Podstawowe pytanie, jakie przyświeca podjętej w niniejszej pracy analizie, odnosi się do opłacalności uruchomienia dodatkowego kanału sprzedaży (sprzedaż on-line) w badanym przedsiębiorstwie handlowym.

Nowadays the face of trade changes at a rapid pace, and the development of new technologies affect consumer behavior and way of buying. The surge in popularity of on-line sales shows that the future of trade will depend on the integration of traditional sales and sales via the Web. Success are able to refer only to those sellers who are focusing their efforts on maximizing their profits in a variety of sales channels (multichannel). The main question that guided the work undertaken in this analysis, refers to the profitability launch additional sales channel (on-line sales) in the studied trading company.