Komunikacja niewerbalna w sprzedaży bezpośredniej, ze szczególnym uwzględnieniem kontaktu wzrokowego

master
dc.abstract.enThe goal of this dissertation is to examine nonverbal communication in direct sale. To accomplish this, a survey was conducted on 150 interviewees diversified in terms of gender, place of living, education, and age. Based on this study a particular role of eye contact in the sales process was distinguished. Moreover, industry publications and academic works were analyzed to highlight interdependences between nonverbal communication and decisions made during shopping.pl
dc.abstract.plCelem niniejszej pracy jest zbadanie wpływu komunikacji niewerbalnej na sprzedaż bezpośrednią. Aby tego dokonać przeprowadzono ankietę na 150 respondentach zróżnicowanych pod względem płci, miejsca zamieszkania, wykształcenia i wieku. Na podstawie badania wyróżniono szczególną rolę kontaktu wzrokowego w procesie sprzedażowym. Ponadto przeanalizowano publikacje branżowe i prace naukowe aby przybliżyć wzajemne zależności pomiędzy komunikacją niewerbalną a decyzjami podejmowanymi podczas zakupów.pl
dc.affiliationUniwersytet Jagielloński w Krakowiepl
dc.areaobszar nauk społecznychpl
dc.contributor.advisorDyląg, Anna - 127842 pl
dc.contributor.authorPrusicka, Sandrapl
dc.contributor.departmentbycodeUJK/UJKpl
dc.contributor.reviewerDyląg, Anna - 127842 pl
dc.contributor.reviewerRosiński, Jerzypl
dc.date.accessioned2022-10-18T21:41:05Z
dc.date.available2022-10-18T21:41:05Z
dc.date.submitted2022-10-17pl
dc.fieldofstudyzarządzanie - psychologia w zarządzaniupl
dc.identifier.apddiploma-157390-296944pl
dc.identifier.urihttps://ruj.uj.edu.pl/xmlui/handle/item/301931
dc.languagepolpl
dc.subject.endirect sales ‒ eye contact ‒ gesticulation ‒ non-verbal communicationpl
dc.subject.plgestykulacja – komunikacja niewerbalna – kontakt wzrokowy – sprzedaż bezpośredniapl
dc.titleKomunikacja niewerbalna w sprzedaży bezpośredniej, ze szczególnym uwzględnieniem kontaktu wzrokowegopl
dc.title.alternativeNon-verbal communication in direct sales, with particular emphasis on eye contactpl
dc.typemasterpl
dspace.entity.typePublication
dc.abstract.enpl
The goal of this dissertation is to examine nonverbal communication in direct sale. To accomplish this, a survey was conducted on 150 interviewees diversified in terms of gender, place of living, education, and age. Based on this study a particular role of eye contact in the sales process was distinguished. Moreover, industry publications and academic works were analyzed to highlight interdependences between nonverbal communication and decisions made during shopping.
dc.abstract.plpl
Celem niniejszej pracy jest zbadanie wpływu komunikacji niewerbalnej na sprzedaż bezpośrednią. Aby tego dokonać przeprowadzono ankietę na 150 respondentach zróżnicowanych pod względem płci, miejsca zamieszkania, wykształcenia i wieku. Na podstawie badania wyróżniono szczególną rolę kontaktu wzrokowego w procesie sprzedażowym. Ponadto przeanalizowano publikacje branżowe i prace naukowe aby przybliżyć wzajemne zależności pomiędzy komunikacją niewerbalną a decyzjami podejmowanymi podczas zakupów.
dc.affiliationpl
Uniwersytet Jagielloński w Krakowie
dc.areapl
obszar nauk społecznych
dc.contributor.advisorpl
Dyląg, Anna - 127842
dc.contributor.authorpl
Prusicka, Sandra
dc.contributor.departmentbycodepl
UJK/UJK
dc.contributor.reviewerpl
Dyląg, Anna - 127842
dc.contributor.reviewerpl
Rosiński, Jerzy
dc.date.accessioned
2022-10-18T21:41:05Z
dc.date.available
2022-10-18T21:41:05Z
dc.date.submittedpl
2022-10-17
dc.fieldofstudypl
zarządzanie - psychologia w zarządzaniu
dc.identifier.apdpl
diploma-157390-296944
dc.identifier.uri
https://ruj.uj.edu.pl/xmlui/handle/item/301931
dc.languagepl
pol
dc.subject.enpl
direct sales ‒ eye contact ‒ gesticulation ‒ non-verbal communication
dc.subject.plpl
gestykulacja – komunikacja niewerbalna – kontakt wzrokowy – sprzedaż bezpośrednia
dc.titlepl
Komunikacja niewerbalna w sprzedaży bezpośredniej, ze szczególnym uwzględnieniem kontaktu wzrokowego
dc.title.alternativepl
Non-verbal communication in direct sales, with particular emphasis on eye contact
dc.typepl
master
dspace.entity.type
Publication
Affiliations

* The migration of download and view statistics prior to the date of April 8, 2024 is in progress.

Views
8
Views per month
Views per city
Krakow
3
Gorzów Wielkopolski
1
Jedlicze
1
Katowice
1
Olsztyn
1
Warsaw
1

No access

No Thumbnail Available
Collections