Wpływ zachowań przestrzennych negocjatora na jego wizerunek w przykładowej sytuacji sprzedaży : metoda i wyniki badań

2012
book section
article
dc.abstract.enProxemics has profoundly investigated determinants and functions of interpersonal distance. Despite considerable empirical knowledge gathered in this science, it has not much investigated image and self presentation functions of spatial behavior in negotiations. This paper discusses methods of and reports empirical study on the impact of spatial behavior on the image and self-presentation of negotiators in an exemplary and standardized sale situation. The study investigates the impact of spatial behavior on the image of credibility, confidence, aggressiveness, friendliness, tactfulness, lovability, preoccupation in the transaction, willingness to compromise (submission), cognitive skills related to the subject of negotiations, power, social status, physical attractiveness.pl
dc.affiliationWydział Zarządzania i Komunikacji Społecznej : Instytut Ekonomii i Zarządzaniapl
dc.contributor.authorJacko, Jan Franciszek - 128395 pl
dc.contributor.editorMaliszewski, Wojciech J.pl
dc.contributor.editorCzerwiński, Kazimierzpl
dc.contributor.editorPaluch, Hubertpl
dc.date.accession2016-05-19pl
dc.date.accessioned2014-09-30T07:49:18Z
dc.date.available2014-09-30T07:49:18Z
dc.date.issued2012pl
dc.date.openaccess0
dc.description.accesstimew momencie opublikowania
dc.description.physical145-166pl
dc.description.versionostateczna wersja wydawcy
dc.identifier.isbn978-83-7780-444-5pl
dc.identifier.urihttp://ruj.uj.edu.pl/xmlui/handle/item/1916
dc.identifier.weblinkhttp://jacko.econ.uj.edu.pl/Publ/proksemika/WplywDystansuWizerunek_Jacko_2012.pdfpl
dc.languagepolpl
dc.language.containerpolpl
dc.pubinfoToruń : Wydawnictwo Adam Marszałekpl
dc.rights.licenceOTHER
dc.share.typeinne
dc.subject.enimagepl
dc.subject.enself-presentationpl
dc.subject.ennegotiationpl
dc.subject.eninteractive distancepl
dc.subject.enproxemicspl
dc.subject.ensales managementpl
dc.subtypeArticlepl
dc.titleWpływ zachowań przestrzennych negocjatora na jego wizerunek w przykładowej sytuacji sprzedaży : metoda i wyniki badańpl
dc.title.alternativeInfluence of negotiators' spatial behavior on their image in the sample sales situation : the method and results of experimentspl
dc.title.containerKomunikacja społeczna w zarządzaniu : proces komunikowania w relacjach międzyosobowychpl
dc.typeBookSectionpl
dspace.entity.typePublication
dc.abstract.enpl
Proxemics has profoundly investigated determinants and functions of interpersonal distance. Despite considerable empirical knowledge gathered in this science, it has not much investigated image and self presentation functions of spatial behavior in negotiations. This paper discusses methods of and reports empirical study on the impact of spatial behavior on the image and self-presentation of negotiators in an exemplary and standardized sale situation. The study investigates the impact of spatial behavior on the image of credibility, confidence, aggressiveness, friendliness, tactfulness, lovability, preoccupation in the transaction, willingness to compromise (submission), cognitive skills related to the subject of negotiations, power, social status, physical attractiveness.
dc.affiliationpl
Wydział Zarządzania i Komunikacji Społecznej : Instytut Ekonomii i Zarządzania
dc.contributor.authorpl
Jacko, Jan Franciszek - 128395
dc.contributor.editorpl
Maliszewski, Wojciech J.
dc.contributor.editorpl
Czerwiński, Kazimierz
dc.contributor.editorpl
Paluch, Hubert
dc.date.accessionpl
2016-05-19
dc.date.accessioned
2014-09-30T07:49:18Z
dc.date.available
2014-09-30T07:49:18Z
dc.date.issuedpl
2012
dc.date.openaccess
0
dc.description.accesstime
w momencie opublikowania
dc.description.physicalpl
145-166
dc.description.version
ostateczna wersja wydawcy
dc.identifier.isbnpl
978-83-7780-444-5
dc.identifier.uri
http://ruj.uj.edu.pl/xmlui/handle/item/1916
dc.identifier.weblinkpl
http://jacko.econ.uj.edu.pl/Publ/proksemika/WplywDystansuWizerunek_Jacko_2012.pdf
dc.languagepl
pol
dc.language.containerpl
pol
dc.pubinfopl
Toruń : Wydawnictwo Adam Marszałek
dc.rights.licence
OTHER
dc.share.type
inne
dc.subject.enpl
image
dc.subject.enpl
self-presentation
dc.subject.enpl
negotiation
dc.subject.enpl
interactive distance
dc.subject.enpl
proxemics
dc.subject.enpl
sales management
dc.subtypepl
Article
dc.titlepl
Wpływ zachowań przestrzennych negocjatora na jego wizerunek w przykładowej sytuacji sprzedaży : metoda i wyniki badań
dc.title.alternativepl
Influence of negotiators' spatial behavior on their image in the sample sales situation : the method and results of experiments
dc.title.containerpl
Komunikacja społeczna w zarządzaniu : proces komunikowania w relacjach międzyosobowych
dc.typepl
BookSection
dspace.entity.type
Publication
Affiliations

* The migration of download and view statistics prior to the date of April 8, 2024 is in progress.

Views
15
Views per month
Views per city
Dublin
2
Wroclaw
2
Chandler
1
Des Moines
1
Philadelphia
1

No access

No Thumbnail Available