Niniejsza praca przedstawia, ogólnie rzecz biorąc, temat perswazji i manipulacji, które oddziałują na decyzje konsumentów. W celu wywarcia wpływu i doprowadzenia do zmiany naszych postaw stosowane są liczne techniki, często powiązane z regułami psychologicznymi, które rządzą ludzkim zachowaniem. Wykorzystuje się również zasady psychologii poznawczej, które pozwalają na zwrócenie uwagi odbiorców i percepcję danej reklamy. Obecnie, specyficzne użycie języka, często swobodne i błędne, stanowi ogromne narzędzie, jeśli chodzi o przekazanie informacji większej publiczności poprzez masowe środki komunikacji. Na potrzeby niniejszej pracy, skoncentrowano się na swoistym medium, jakim jest reklama, i jego charakterystykach. Wyprowadzone wnioski prowadzą do postawienia następującej hipotezy: styl młodzieżowy zaczyna dominować w obrębie języka reklamy. W celu jej potwierdzenia porównano reklamy z prasy młodzieżowej i z dziennika narodowego pod kątem wykorzystanego stylu językowego i technik wpływu.

This tesis presents, in general, the topic of the persuasion and manipulation of the consumers. In order to influence and to change our actitudes there are used numerous methods often linked to psychological rules that govern the human conduct. One makes use also of the psychology of the cognitive processes to reach the first goal – to attract attention of recipients and to perceive an announcement. Nowadays, the peculiar use of language, often free and erroneous, constitutes an enormous tool that allows transmit a message through the mass media. For the purposes of this work, the attention is focused on a specific medium and its values, that is to say, on the advertisement. The deductions direct to establish the hypothesis: the advertizing language is rejuvenating. To confirm it, there have been compared the announcements of the juvenile press and of a national newspaper for the style of language and the techniques of influence.

En el presente trabajo se expone, en general, el tema de la persuasión y manipulación de los consumidores. Con el objeto de ejercer la influencia y de cambiar nuestras actidudes se utilizan numerosos métodos, a menudo vinculados a reglas psicológicas que rigen la conducta humana. Se aprovecha también la psicología de los procesos cognitivos para alcanzar el primer propósito, o sea, la llamada de atención de receptores y la percepción de un anuncio. Hoy en día, el uso peculiar de lenguaje, a menudo libre y erróneo, constituye una herramienta enorme que permite transmitir un mensaje por los medios de comunicación. A efectos del presente trabajo se concentra la atención en un medio específico y sus valores, es decir, en la publicidad. Las deducciones dirigen a establecer la hipótesis: el lenguaje publicitario va rejuveneciendo. Para confirmarla, se han comparado los anuncios de la prensa juvenil y de un periódico nacional en cuanto al estilo de lengua y a las técnicas de influencia.