Cultural differences in international business negotiation on the example of Denmark and Poland

The main purpose of presented thesis is to acquaint with general issues concerned negotiating with foreigners, analyse factors influencing the negotiation process in the international dimensions and to present the impact of cultural differences on the international negotiations. In order to develop in the subject literature and open for general use journals were used. The collected data were analysed, compared and finally used to draw the conclusion. They provided facts on how significant the cultural differences between negotiators are how mistakes made by negotiators affect the process.

Przedmiotem niniejszej pracy jest przedstawienie ogólnych zagadnień związanych z przeprowadzaniem negocjacji z przedstawicielami z innych krajów, analiza czynników oddziałujących na proces negocjacyjny w wymiarze międzynarodowym oraz zaprezentowanie wpływu różnic kulturowych na negocjacje międzynarodowe. W celu opracowania tematu wykorzystano głównie literaturę przedmiotu, a także ogólnodostępne czasopisma oraz publikacje internetowe. Zebrane i przeanalizowane dane wykazały jak duże znaczenie dla powodzenia negocjacji mają różnice kulturowe występujące pomiędzy negocjatorami oraz jaki wpływ na proces negocjacji mogą mieć popełniane przez nich błędy.