The act of paying compliments as a tool of persuasion strategies in interpersonal communication

Plon konferencji: "Język a kultura : perswazja przez styl i stylizację" z dn. 31 maj-02 czerwiec 2004 r., Karpacz. Streszcz. po polsku i ang., bibliogr.

Celem tego artykułu jest pokazanie, w jaki sposób akt komplementowania może być wykorzystywany jako narzędzie strategii perswazyjnych. Autorka wskazuje na, najważniejsze jej zdaniem (w kontekście podejmowanego zagadnienia), różnice między perswazją a manipulacją, przedstawia wyznaczniki prototypowego aktu komplementowania, a także wyznaczniki aktu komplementowania o charakterze manipulacyjnym i o charakterze perswazyjnym. Przedmiotem dociekań są przede wszystkim te cechy komplementu, które czynią z niego narzędzie użyteczne dla perswazji. Analizując autentyczne, zasłyszane wypowiedzi, autorka pokazuje sposoby wykorzystywania komplementów w celu wywarcia wpływu na partnera interakcji i omawia czynniki, które decydują o jego perswazyjnej skuteczności (m.in kwestia „twarzy” interlokutorów oraz wpływ na więź interpersonalną). Do analiz aktu komplementowania zostają wykorzystane w artykule m.in narzędzia wypracowane na gruncie językoznawstwa kognitywnego: teoria kategoryzacji w oparciu o prototyp, model kategorii radialnej Lakoffa oraz model dynamiki sił wg Johnsona i Talmy’ego.

The aim of this article is to show how act of paying compliments may be used as a tool of persuasion strategies. The author points the most important (in the context of this topic) differences between persuasion and manipulation, presents determinants of prototypical act of paying compliments and determinants of act of paying compliments in the capacity of manipulation and persuasion. The main subjects of the study here are those features of a compliment which make it a tool usable in persuasion. By analyzing authentic, real life statements the author shows ways of using compliments as a means to influence on the interaction partner and discuss the factors that decide about its persuasive effectiveness (the issue of interlocutors’ “face” and the influence on interpersonal bonds, among others). To analyze act of compliment in this article following tools - based on cognitive linguistics research - are being used, among others: theory of categorization based on prototype, Lakoff’s radial category model and Johnson’s and Talmy’s force dynamics model.